Introducció

Codi Curs: FS2023-0122

Aquest curs està dissenyat per a brindar als professionals de vendes i líders empresarials les habilitats i coneixements essencials per a l'efectiva determinació, organització i lideratge d'equips de vendes. Al llarg de les diferents unitats, els participants exploraran àrees clau que van des de la selecció i retribució de venedors fins a la resolució de conflictes dins de l'equip comercial.

El mòdul formatiu MF1001_Gestió de la força de vendes i equips de comercials és un dels mòduls formatius transversals pertanyent a Certificats de Professionalitat de la família professional “Comerç i Màrqueting”. Els alumnes que cursin la formació amb aprofitament i superin la prova final del mòdul obtindràn una "acreditació parcial acumulable".

Destinataris del curs

Dirigit prioritàriament a treballadors en actiu. Persones aturades inscrites com a demanant d’ocupació i treballadors de l'Administració Pública, places limitades.

Objectiu general:

Gestionar la força de vendes i coordinar l'equip de comercials

Objectius específics:

Calcular i definir la força de vendes i les característiques de l'equip comercial d'acord amb uns objectius comercials i pressupost definits prèviament

Aplicar tècniques d'organització i gestió comercial per a aconseguir o millorar uns objectius de venda prevists per a un equip comercial

Determinar estils de comandament i lideratge d'equips de comercials d'acord amb diferents objectius comercials, valors, cultura i identitat corporativa

Aplicar mètodes d'avaluació i control en el desenvolupament i execució de plans de venda i acompliment dels membres de l'equip comercial.

Definir plans de formació i reciclatge d'equips de comercials segons diferents objectius i requeriments

Aplicar estratègies de resolució i negociació en diferents situacions de conflicte habituals en equips de comercials

Sobre el curs

• Acció formativa
  Gestió de la força de vendes i equips de comercials
• Modalitat
  On-line
• Família professional
  Comerç i màrqueting
• Data Inici del curs:
  22/04/2024
• Data Final del curs:
  16/05/2024